新华保险李全：将实施资产负债双轮驱动，规模价值全面发展的策略

李全表示，“我们将实施资产负债双轮驱动，规模价值全面发展的策略”，李全指出，新华保险提出的“资产负债双轮驱动”模式，并非在资本市场的野蛮增长，而是资产负债双向融合、双向打通，资产带动负债，资产支持负债业务的发展，“负债业务也可以反过来为资产业务带来更多更好的投资机会，支持资产业务长期高质量地可持续发展”。

欲重回市场前五

据介绍，新华保险下阶段发展战略构想和发展目标是在充分进行市场、行业、机构调研基础上形成的。李全指出，从整体上看，目前寿险行业持续发展，市场增长空间依然巨大，坚持“高质量发展”已经成为行业的必然趋势。

为拥抱新变化，加速发展，新华保险在2019年年中会议上，首次提出了“二次腾飞”的发展目标。在本次开放日上新华保险对此进一步详细阐述。具体而言，就是“地位稳定第一梯队、资产突破万亿平台、规模价值同步增长和产业协同发挥效能”。

李全表示：“大家对第一梯队有不同理解，新华差的时候到过第九，掉出前十就不是第一梯队了。其次，我们还是希望逐步往前进，第八、第六、第五甚至第三，还有雄心往更前迈进。”

新华保险副总裁、总精算师龚兴峰直言，从新华保险上市发展以来的历史和地位来看，希望以后能在前五。

新华保险目前的市场份额是3.5%，而前几年曾经到过9%。他指出，希望3.5%是被低估了，未来要逐步往上走。

李全还表示：“市场份额是一个很动态的指标，最近国家对外开放力度比较大，以后会有非常多的、世界级的竞争对手。”其指出，未来保险业的竞争将是奥运会，而不再是全运会，管理层还是希望新华保险的市场份额能逐步提升。

为确保取得预期发展效果，新华保险提出了“资产负债双轮驱动，规模价值全面发展”的发展模式。

李全强调，新华保险提出的“资产负债双轮驱动”不是大家理解的那种在资本市场的野蛮增长，而是资产负债双向融合、双向打通，资产带动负债，资产支持负债业务的发展，负债业务也可以反过来为资产业务带来更多更好的投资机会，支持资产业务长期高质量地可持续发展。负债端发挥风险保障与财富管理职能，抓住市场需求，在保持业务良好的前提下，扩大资产端规模;资产端会重点抓住好资产、好项目，抓住高收益投资机会，反过来促进负债端业务发展，满足客户需求，又为公司创造价值。

未来第三方业务管理收入占比50%

新华保险还提出了“1+2+1”战略构想，即推进以寿险业务为主体，以财富管理、康养服务为两翼，以科技赋能为支撑的“一体两翼+科技赋能”布局，将重塑具有新华特色和长远生命力的发展格局。

具体来看，寿险业务方面，新华保险将坚持以寿险业务为核心，多渠道合力发展。个险渠道定位于寿险业务的核心渠道，未来发展以“贡献价值，兼顾规模”为主线，成为公司价值的主要来源;银代渠道定位于寿险业务的主要渠道，未来发展以“贡献规模，兼顾价值”为主线，贡献新单保费规模;团体渠道定位于寿险业务的效益渠道，积极拓展企业客户，储备个人客户，稳定效益并快速提升规模;创新渠道重点布局互联网渠道，构建智能化线上销售平台，提供多样化、场景化保险服务，拓展新兴业务领域，增加与80、90后客户接触。

财富管理业务方面，新华保险将着手打造自上而下的统一财富管理平台，一是从使财富管理板块从单纯的母公司资金受托者转变为专业的综合性财富管理机构，协调整体资源，整合关联保险资金、养老金及第三方渠道资管业务;二是围绕公司整体发展目标，与寿险业务深度融合，资产与负债两端统一决策，形成双轮驱动效应;三是为客户提供一揽子财富规划与管理服务，满足客户超出保障需求以外的多元化、差异化需求。

李全表示，公司将打造自上而下的统一财富管理平台，以客户为中心，提供个性化、全方位的金融服务。据介绍，新华财富管理平台将整体协调资源，对外统一品牌展示，对内统一决策。未来新华的目标是第三方业务管理规模达到30%，收入占比50%。

康养产业方面，作为业内最早提出发展养老健康产业的公司之一，新华保险目前在养老产业方面已经完成博鳌、莲花池、延庆三个投资项目，健康产业方面已完成19家健康管理中心布局，新华康复医院正式营业。下一步，公司将通过提高养老已建项目入住率、搭建养老健康投资平台、增加健管中心数量、争取康复医院取得医保资格等举措，推动康养产业协同发展。

在科技赋能方面，公司将聚焦“补短板、固基础、谋发展、促提升”四个方面的发展策略，结合现下的数字化、智能化的科技趋势，以实现“数字生态、智慧新华”为愿景，推动公司从“线下人工服务”转向“上下融合服务”，从“保单管理”转向“客户经营”。

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